“消費升級”是***近在眾多領(lǐng)域頻現的詞匯，有人說(shuō)，如果抓不住“消費升級”的這一消費趨勢，就必然會(huì )慘遭淘汰，這幾乎是所有商業(yè)投資人的共識。

??然而，在這場(chǎng)消費升級的商業(yè)變革中，很多商家狹隘地認為，消費升級就是要往高端靠攏，事實(shí)上，這種所謂迎合消費升級趨勢的大多數投資者好像過(guò)得并不好，反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結果卻是“高處不勝寒”。

在家具行業(yè)，一個(gè)值得注意的現象是，無(wú)論是比較上檔次的高端賣(mài)場(chǎng)，還是像一些貌似不入流的中高端賣(mài)場(chǎng)，在問(wèn)到他們的產(chǎn)品定位時(shí)，無(wú)不宣稱(chēng)“我們賣(mài)的是高端產(chǎn)品，面向的是高端消費者”。

??顯然，面對復雜多變的內外經(jīng)濟形勢，家具產(chǎn)品該如何定位、定位模糊已成了困擾企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

??事實(shí)上，與中低端實(shí)惠型家具的***相比，高端的歐式、美式和紅木家具則顯現出高處不勝寒的境況。相比上千元的中低端家具，價(jià)格動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的歐式、美式和紅木家具可謂倍受冷落。

??這種現象不僅在平時(shí)成了常態(tài)，即使在節假日，高端家具的生意也并沒(méi)有多少起色。雖然節假日期間各大家居賣(mài)場(chǎng)人流比平時(shí)多出不少，但是真正下單的消費者并不多，人們多以觀(guān)望為主。為了逆勢突圍，各商家可謂是變著(zhù)法聚攏人氣，總裁簽售已屬老氣，買(mǎi)家具送汽車(chē)，免費抽千足黃金，甚至是新馬泰出國游等等，各種各樣的招式可謂層出不窮。

??事實(shí)上，在2008年左右的時(shí)候，高端家具是十分暢銷(xiāo)的。而今形勢大變，嚴寒襲人，這究竟發(fā)生了什么？

??我們是應該思考思考的。

??隨著(zhù)淡季無(wú)限期的延長(cháng)，一些知名品牌采取了妥協(xié)政策，即不再以高姿態(tài)和市場(chǎng)及消費者對抗。不過(guò)，一些高端品牌卻并不領(lǐng)情——市場(chǎng)再冷清產(chǎn)品也不打折。它們仍舊堅守品牌戰略，絕不放低姿態(tài)。

??在展會(huì )上，有經(jīng)銷(xiāo)商就表示，企業(yè)給我們代理的產(chǎn)品是高端的，在加盟之前會(huì )一再強調，即使再慘淡的市場(chǎng)也不能隨意降價(jià)，需經(jīng)得公司的統一部署。

??面對中低端產(chǎn)品的壓價(jià)競爭，高端家具產(chǎn)品為何能耐的住性子？有業(yè)內人士分析，如果向來(lái)以走高端奢華路線(xiàn)為定位的家具品牌開(kāi)始向中低端靠攏，那就意味著(zhù)向平民化投降，如此一來(lái)，這些企業(yè)之前的所有產(chǎn)品形象包裝將功虧一簣。顯然，這是許多知名家具企業(yè)不愿意看到。

中低端出路

??再次回到開(kāi)篇的話(huà)題：消費升級。

??事實(shí)上，在消費升級的時(shí)代背景下，很多曾經(jīng)在當地占有一席之地的家居賣(mài)場(chǎng)也隨著(zhù)消費的升級，升級了自己的賣(mài)場(chǎng)?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當地零售企業(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現，這幾乎是所有家居賣(mài)場(chǎng)的投資者、運營(yíng)者都會(huì )這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時(shí)間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣(mài)場(chǎng)的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來(lái)。消費升級、中產(chǎn)***崛起、品牌化消費趨勢是賣(mài)場(chǎng)升級換代的依據。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣(mài)場(chǎng)，當你走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，就像是走進(jìn)了***酒店。

??房?jì)r(jià)的不斷攀升，國家不斷的調控，仍然沒(méi)有控制住消費者***的熱情，雖然幾乎所有人都感覺(jué)房?jì)r(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來(lái)越有錢(qián)，消費者的消費檔次似乎越來(lái)越高，北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣(mài)場(chǎng)零售業(yè)作為嚴重依賴(lài)房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(cháng)，也在高速增長(cháng)著(zhù)。全國連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店擴張步伐越來(lái)越快。

??對于中高端定位的賣(mài)場(chǎng)而言，定位中高端本身無(wú)對錯之分。問(wèn)題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)的投資者、運營(yíng)者，還是依附于家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣(mài)場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，有沒(méi)有獲利的機會(huì )，或者說(shuō)獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做中低端的賣(mài)場(chǎng)就沒(méi)有面子，我們必須清醒地認識到，消費升級≠高端出路。

??在整個(gè)消費升級的背景下，當幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競爭者并不多，能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機會(huì )的家居賣(mài)場(chǎng)投資者，會(huì )很輕松的掙到錢(qián)。據觀(guān)察，許多城市的中低端家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是逆勢增長(cháng)的，而在這些賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的家居經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力并不大。??

另一種高端

??目前，我國家具企業(yè)自主品牌比重偏低，單品利潤薄弱，而原材料、勞動(dòng)力資源等在內的各類(lèi)綜合成本不斷上升，不少企業(yè)感覺(jué)壓力較大。但是到目前為止，家庭家具購買(mǎi)力還遠遠沒(méi)有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強勁。很多廠(chǎng)家紛紛表示，走品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤率，提升自身品牌競爭力的關(guān)鍵。所以，在當前狀況下堅持高端路線(xiàn)是既無(wú)奈又是必須堅持的選擇。

??事實(shí)上，中國的高端家具族群還沒(méi)有形成，其還有很大的挖掘和努力空間。治身容易治心難，要想改變中國高端家具這一“偽高端”的現狀，需要我們從本質(zhì)上、從文化上、從內涵上、從工藝上、從材料的組合上去提升它。

??除了上乘的材料、昂貴的價(jià)格，以及傳***到的工藝外，高端更是一種對價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣與購買(mǎi)欲求的綜合體現。高端家具之所以被定義為高端，除了材質(zhì)的珍貴，更重要的是其蘊含的文化內涵。它不同于以往暴發(fā)戶(hù)式的炫耀消費，而是體現人們對精神生活的追求。

??然而，當下的高端家具企業(yè)，對家具藝術(shù)性的追求甚少，市場(chǎng)上，家具的款式也是大同小異，企業(yè)更多的只是在意家具的市場(chǎng)價(jià)格。以往，作為高端家具的生產(chǎn)企業(yè)，對家具的藝術(shù)元素毫不添加，卻也能吸引大量的消費者，是因其可以幫助購買(mǎi)者彰顯其財富、地位，與其蘊含的藝術(shù)價(jià)值并無(wú)多大關(guān)系。

??需要注意的是，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟改革的不斷深入，人們對精神文化的追求必將不斷提高。那種靠抬高價(jià)格給家具產(chǎn)品價(jià)值加碼的營(yíng)銷(xiāo)方式，必定不能長(cháng)久。高端家具終歸會(huì )回到以文化價(jià)值、藝術(shù)內涵作為售價(jià)標準的道路上來(lái)。所以，高端家具企業(yè)應改變觀(guān)念，以提升制作工藝、注重人文藝術(shù)，或追求科學(xué)材料的組合作為家具生產(chǎn)的根本，只有這樣，才能在家具產(chǎn)業(yè)轉型陣痛期經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，并獲得持續穩健的發(fā)展。（來(lái)源：家具周刊）